网上有关“销售出差工作总结 ”话题很是火热 ，小编也是针对销售出差工作总结寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

销售出差工作总结1

　出差第三个星期 ，客户依旧繁忙
，项目进展缓慢 。

　开发人员做现场实施，时间越长 ，项目越不利
。第一，首次上线
，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场 ，多半是在计划的可更改范围内
，直接进行更改，由于时间 ，环境等原因效率不高
，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序 ，会给客户可以提更多需求的假象 。快速更改需求
，可能会认为如此简单，重复修改也没关系；难于修改的需求 ，可能会认为开发团队办事不利
，很可能影响客户参与项目的积极性
。第三，项目基本都是模块化设计 ，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持
，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试 ，各模块出现严重错误的概率很小。第四
，如果客户繁忙，不能全程配合 ，整个团队将陷入时断时续的状态
，如果频繁将直接影响团队成员的热情 。第五，开始实施前 ，拟定详尽的实施计划
，并由客户确认，将更有利实施项目。综上原因 ，项目实施由专人负责
，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展
。

　这次不太顺利的项目上线经历 ，让我更加渴望参与规范的项目开发。

　此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省
，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天 。主要去了河南郑州841仓库 ，开封市、新乡市 、安阳市
、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城
，拜访纺织厂20多家
。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：

　 一 、纺织行情和分析

　1
、纺纱厂情况：通过拜访河南整个豫北地区各个市纺织厂的情况，了解到现在河南市场原来的很多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持 ，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺32—40支的普梳和40支的精梳
，有少数纺织厂纺8—16支的低支纱和50支以上精梳 。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧
。通过拜访纺织厂了解到 ，近两年来棉纱市场行情不好
，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备 ，或者即使纺织厂有流动资金
，有些私营的纺企也没有打算在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了 ，其他的资金都转投其它的行业进行投资。

　2、纺织厂用棉情况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就一直在使用新疆棉，对于进口棉接受的能力不高且使用量较小 。今年国家一直在抛储备棉
，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱—惑力极大
。通过拜访纺织厂了解到 ，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉
，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉 ，同时使用部分进口棉
，印度棉 、美棉、澳棉等作为配棉使用。

　3
、我司乌棉的推广情况：通过拜访河南整个豫北地区纺织厂，通过了解 ，我司在河南郑州841仓库的乌棉
，很多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标 ，但是对于我司的乌棉采购积极性不高
，其原因主要有以下几点：

　（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉 ，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大
，不愿意采购乌棉

　（2）通过到厂拜访和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉 ，有些拍储的纺织厂库存尚可
，没有采购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用 ，量很小 。

　（3）河南到库的乌棉
，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4.8—5.0之间 ，长度普遍在28mm左右
，有部分批次达不到28mm，短绒率10—16%之间
。有的纱厂使用不了 ，是因为马值过高
，有的纱厂使用不了是因为长度达不到。

　（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好 ，一致性较差，碎杂太多
，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉 ，没有采购意愿 。诸多客户表示
，若后期我司有高质量的乌棉到库，可及时电话沟通 ，愿意前往看货。为了更好的开拓河南市场
，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础 ，主要有如下建议：

　（1）发运一些质量较高
，一致性好的乌棉
。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开始敢于开始使用我司乌棉。

　（2）适当的降低销售价格 。受国储棉的影响 ，现在整个河南市场偏弱
，纺织厂采购棉花意愿不强
。

　一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势 ，销售易滞缓，走货缓慢。

　 二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些具体情况

　1 、新乡市：辉县华宇纺织厂
，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村 。该厂开机8万锭，纺32—40支普梳 ，40支精梳
。到厂拜访时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量
，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择使用我司乌棉是因为：

　（1）现在国家一直在搭配配额抛储 ，按照目前配额市场价折算
，拍储的新疆棉和进口棉几乎一致。

　（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm ，相对于国储棉性价比没有优势 。刘总表示我们双方可以加强联系
，以后有可能有机会合作
。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开 ，主要纺16支
，21支，32支纱 ，主要使用新疆棉，西非棉
，搭配化纤使用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，一直在作为配棉使用 ，用量较小 。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉
，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉 ，近期内暂没有采购我司乌棉的计划
。

　2
、开封市：河南开封银海纺织厂
，通过到厂拜访，了解到该厂为7万锭纱厂 ，现开机5万锭
，主要纺8支、16支 、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉 ，搭配进口棉
，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到 ，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格一直上不去
，所以采购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库 。

　3
、安阳市：安阳德隆纺织 ，该厂拥有10万锭
，现开机5万锭，纺32—40支的普梳 ，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说
，以前也使用过乌兹别克棉花，但是今年国家一直在抛储 ，货源不缺
，暂时没有考虑购买进口棉
。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳 ，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系
，到厂拜访后了解到，这是该厂第一次知道我们公司 ，通过双方交谈，常总表示以后会经常联系
，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司采购 。还了解到 ，在安阳县附近
，这样3—4万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小 ，但是经营的都还是不错的
，也是国储棉和进口棉同时使用的
。通过拜访，让一些小型的企业 ，第一次了解和知道我们新疆银隆公司
，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉 ，搭配一定的进口棉使用 。在进口棉方面
，使用印度棉较多，通过拜访让纺织厂得知我司也有印度棉 ，待通关后，加强联系
，若价格合适可采购一些
。

　4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区 ，现拥有环锭纺精梳纱10万锭 、气流纺800头。但是并未全部开机
，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉使用 。对于我司乌棉 ，客户表示达不到纺纱要求
，暂时无法使用
。河南淇县银河纺织，通过电话联系 ，得知该司采购人员出差
，没有拜访到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和**** ，若以后有合作的机会可以电话联系 。通过电话联系和拜访
，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织
、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂 ，规模还算可以
。2—3万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好
，也很少有人再想主动去做这个行业。

　5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭 ，纺40 、50
、60精梳 。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作
，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说 ，他们在郑州也有一个纺织厂
，6万锭
。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供给三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建 ，做成布料后直接出口 。如此一来
，在现在内外棉花价差较大的情况下，他们还比较有优势 ，降低了纺织厂加工的成本
，才能存活至今
。给其大致介绍我司情况后，赵总表示 ，这两年在内外棉花价格差异明显的情况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内采购棉花
，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的情况时 ，我们就有合作的机会 。

　 三、仓库情况郑州841仓库：

　该仓库位于郑州市郊区
，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右 ，其余的现货就是我司乌兹别克棉花
。到仓库的时候郑州天气风力较大
，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进行苫盖，加强巡视 ，做好仓库安全管理工作。到库时我司的乌棉正在出库
，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍 ，近日整体前往仓库看货的客户都并不是很多
，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉 ，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用 。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次
，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大 ，索丝较多
。通过手扯长度
，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够 ，尤其是1—5/32的棉花
，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标 ，多数批次的棉花马值都在4.5—4.8之间
，马值偏高 。

　 四 、港口库存及贸易商情况

　目前保税库内大概有50—60万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将逐渐减小 ，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨
，有些纺织厂已经开始在现货市场上寻求较好的进口棉采购，以此来降低成本 ，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货采购的首选
。通过拜访一些港口贸易商
，通过交流，很多贸易商表示不敢囤货和采购我司乌棉的主要原因有两点：

　（1）现在国内整个棉花市场行情 ，国家政策的调控起着至关重要的作用
，国家一直在抛储备棉，而且还有部分进口棉也一直在抛 ，如此
，很多贸易商一直在观望，不敢贸然囤货。

　（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外 ，尤其是在青岛港
，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉
、西非棉等其他棉花品种市场上很多家都在做 ，纺企根本找不到真正的第一卖家 。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司采购
，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花采购价格，棉商也表示如果没有足够的利润 ，就是比我司销售价格低100元/吨采购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工
”
。更何况
，如果他们采购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的 ，采购量大的话
，冒的风险太大，不敢贸然采购。

　 五、销售情况

　我出差这一个月 ，销售棉花600吨左右 。绝大部分销售的棉花均来自山东市场
，虽然前往河南，拜访了河南很多纺织厂 ，有很多客户前往仓库看了我司乌棉
，但是成交的微乎其微
。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这是我第一次出差 ，出差是必要的
，拜访了很多客户，接触到了很多不同的人 ，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了很多宝贵的经验和经历
，受益匪浅 。

　首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会 ，说实在的
，我这次是第一次坐飞机啊
。

　心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受 ，还是喜欢坐高铁。第一天晚上
，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了 ，所以我醉了
，真的是辛苦的要死 。吐了我一个晚上
。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了 。然后出发去糖酒会的地点
。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界 ，唯一遗憾的是我忘了带相机 。

　这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是
，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方
。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司 ，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家 。另外一种其实就比较的简单
，但是也是很多人会光顾的
。这就是要看我们的工作人员了。

　碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经 ，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒
，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点 。因为他们成都有办事处 ，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了
。

　今天晚上
，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的 ，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛
，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾 。感觉是很自然的 ，找到了共同的话题
，交流的比较愉快
。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧 。

　相片这次照的.不多，不过我们此行都是比较满意的 ，就是我喝醉了坏事了
。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了 。要保持一个好的身体
，才是最重要的。

　一 、出差时间：20xx年2月

　二
、出差地点：嵩县县城、旧县镇 、大章镇
、德亭镇

　三、出差目的：了解市场情况 、发掘新客户
、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益
。

　四、出差主要内容：

　现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大 。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇 ，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门
，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40 、50
、60、70门这几种门
。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼 、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地 ，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40
、50、60 、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二
、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势 。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门
，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异 ，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足
。这就是我们公司的优势所在。因此
，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户 。

　初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别
。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

　这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多 ，下面是我工作的总结报告 。

　 第一
，行程回顾
。

　这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳 、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一 。

　 第二 ，主要工作回顾与分析。

　1
、再次拜访前面的几位意向客户
。

　2、拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。3,拜访电力公司 、电力三产
、JP柜企业、成套厂以及设计院单位 。4,寻访意向客户
。

　 第三
，信息反馈。

　针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司 ，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权
，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作 ，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户
，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题 ，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面
，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的 。

　针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主 ，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展
，同代理商 、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍
。以武汉盛隆电气集团为例 ，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万
，而我们用量不到50万，公司下浮力度
、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务 ，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务
，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌 ，价格相对我们低20%的优势
，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

　针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的 ，在设计院工作这一块
，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题 ，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数
，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院 、铝镁院、水利水电院
、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低） 。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作
。

　当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息 ，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作
，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作 ，从各个方位的提升品牌。

　 第四
，后续工作计划 。

　结合目前的工作方式，以华中地区四个省 ，通过这半年三次的出差工作
，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到 ，所以就像游击战一样
，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心 ，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作
，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作
。后续工作思路：

　1、改图 、上图，主要针对电力设计院
、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定 ，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略
，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

　2、电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作 ，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网 、起码是省网的入围工作 。

　3
、房地产行业
，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多 ，希望公司领导可以给予一定的支持。

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